ليه دايما في مشكلة بين ال Marketing Agencies وال Clients ؟ و بين ال Marketing Team والإدارة ؟ تعالي ندخل جوا دماغ ال Business Owners وال Marketeers وال Audience : ال Clients & أصحاب الشركات ؛ تفكيرهم بيكون OutSide>In .. يقعد مع ال Account Manager و يشتغلوا علي Brief منطقي بحت .. اسعار منافسة و تفاصيل منتج و بعدها بنقدم الخدمة إزاي .. و لو سألته إنت ليه بتقدم ال Product دا أو ال Service دي .. هتكون إجابة صريحة في Context إزدرائي اللي هو انت عبيط ولا ايه عشان الكوينات طبعا .. الفلووووس 🤷🏻♂️ والغلط هنا إن الفلوس دي أمر بديهي لأن دا بيزنس بس لازم يكون فيه حاجة تجاوب علي سؤال ال Why ؟🧠 وهنفهم ليه .. ال Marketeer وبالذات اللي بحب يشتغل علي نقطة ال Branding بيفكر بالعكس : Inside>Out بيبدأ من ليه .. وبيبقي Value Based جدا حماس الشباب المتمثل في اتخاذ Apple قدوة و أب روحي ، وحلمهم في الوصول ل Position زي اللي Apple عملاه 😁❤ قبل مانتكلم عن ال Clash اللي بيحصل خلينا نوضح مفهوم في ال Neuro Marketing : الإنسان بيستقبل رسايله يا إما من ال Rational Brain ودا الجزء المسؤول عن ال What .. أو Limbic Brain ودا الجزء المسؤول عن How .. أو Reptilian Brain ودا الجزء المسؤول عن Why .. لازم نكون عارفين إن كل قرارات الشراء بتتاخد من ال Reptilian Brain .. يعني ال Why لو علقت مع الناس إنت كسبت جدا 👌 و إن ال Emotions الناس بتفتكرها وبتعلق معاها أسرع بكتير من المعلومات .. وكل ال Emotions دي موجودة في ال Limbic Brain .. إذا المعلومات بين قوسين What هي أقل محفز للشراء .. ليه ؟ لأن ضغط المعلومات اللي بتزرعها في عقله الواعي بيخليه متلغبط و يفكر كتير ويحطك في مقارنات مع المنافسين بتوعك .. كدا فهمنا عقل ال Business Owner وال Marketeer وال Audience طيب لو عملنا Zoom Out وبصينا من فوق .. علي علاقة الطرفين في الشغل 👩⚖ بيحصل حاجة من الاتنين : 🔴 يا إما ال Marketeers بيريحو دماغهم ويمشو Outside In .. وتخاطب ال Audience بتوعك ب What وساعتها ممكن يكون في نتايج علي ال Short Term كويسة جدا وال Curve بينزل بعدها فهيبقي في نقد وتذكرة ب الذي مضي و في الحالة دي نقدر نسمي ال Marketing Team إنه Sales Team ! 🔴يا إما ال Marketeers يعتمدوا علي إقناع صاحب قرار الشراء : الاستاذ Reptilian Brain 🧠 ويبدأوا يتكلمو في ال Why ! Inside-Out .. وساعتها صاحب البيزنس هيبقي عاجبه حماسك وهيقلك طالما هتجيب فلوس .. دوس ف تقع في ورطة ان كل ال Marketing Team في كوكب .. والمنتج في كوكب تاني خالص .. فالناس لو هتشتري منك مرة مش هتجرب تاني و هتبقي صداع لل Business Owner و الحاجة الحلوة اللي عملتها هتتقلب ضدك لأنك هتتهم بالكدب .. ف تدخل في دوامة البيضة الأول ولا الفرخة ! طب الحل إيه ؟ نغير Mindset ال Business Owners أكيد مستحيل دا .. طب نستني لحد ما نلاقي Business عنده ال Why ! تخيل معايا كدا Agency بتنقي العملاء وبتقلهم إيه ال Why بتاعتكووو؟ دا كلام يخلي الجيوب فاضية أكيد .. ويخليك ك Marketeer بتنتقل لشركات كتير في وقت قصير .. أنا شايف إن الحل في إدراك المشكلة وعواقبها .. فأيا كان الطريق اللي هتمشي فيه متستغربش من سلبياته .. و حاول تتفاداها علي أد ماتقدر .. واجمع بين مميزات الأسلوبين و متهرقش نفسك في اللوم والتفكير السلبي .. لأنها أزمة سوق 🖤 #marketingagencylife #digitalmarketing
Comments